Recent, unii clienți ne-au întrebat dacă putem scădea prețul echipamentelor noastre și au vrut să fim agentul nostru. De fapt, vrem cu adevărat să spunem că dacă coborâm prețul la acel nivel, practic nu vom face niciun ban. După ce am calculat toate costurile, probabil că nu putem ajunge la acea marjă de profit! Pretul pe care il oferim este deja foarte rezonabil! Acum fabricile chineze au trecut de era profiturilor uriașe!
Astăzi, șeful provinciei Jiangsu al uneia dintre cele mai mari companii din grupul nostru a venit la fabrica noastră pentru a testa echipamentul. El a spus că prețul echipamentelor noastre este cel mai competitiv de pe piață. Este cea mai bună fabrică în ceea ce privește performanța costurilor. Fie că este vorba de repetarea continuă a tehnologiei sau de prețul pieței, este foarte competitiv. După ce m-am ascultat, înțeleg foarte bine că nu toți clienții sunt clienții tăi țintă. Întotdeauna vor exista prețuri mai mici pe piață. Nu există cel mai mic preț, doar mai mic!
Mulți clienți spun că echipamentul arată similar, așa că de ce există încă atât de multă diferență de preț! Pot spune doar că carcasa echipamentelor sunt similare, dar performanța, parametrii și configurațiile sunt diferite! De exemplu, o mașină de welt are un aspect similar. Unul este depanarea manuală, iar celălalt este depanarea servo. În acest fel, viteza de schimbare va fi foarte diferită. Oamenii care cunosc afacerea știu cât de important este timpul de schimbare pentru un produs!
Unul este un motor și PLC de marcă națională, iar celălalt este un motor și PLC de marcă internațională. Diferența de preț este de 3-4 ori!
Există și configurația mașinii de lipit. Diferența de preț între mărci este de mai multe ori. Arata similar si au functii similare, dar diferenta de pret este de cateva ori.
Deci, uneori, le spunem clienților prețuri diferite și configurații diferite. Mulți clienți doresc să cumpere echipamente cu configurație înaltă la prețuri mici de configurare. Dacă într-adevăr există o fabrică care poate fi de acord cu un preț atât de mic, îndrăznești să o cumperi? Noi credem mereu că primești ceea ce plătești. Sperăm că clienții care compară prețurile pot fi responsabili pentru ei înșiși și pentru clienții lor. Alege produsul care ti se potriveste! Consum rațional și analiză rațională! Credem întotdeauna că obținerea de profituri rezonabile poate merge mai departe. De asemenea, respectăm alegerea fiecărui client. De asemenea, ne îmbrățișăm clienții și piața cu o dezvoltare și o minte deschisă.
Filosofia noastră de afaceri este: inovație împreună și câștig-câștig împreună!
